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超市銷售秘訣

文章關鍵字:銷售    作者:網絡    發布時間:2020-1-8 10:44:50   我要評價
1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長于眾人。多向競爭對手學習,學習人家好的地方,不要去挑剔人家不如你的地方。
2、依賴感大于實力。 銷售 的97%都在建立信賴感,3%在成交。跟顧客建立良好的互動關系,有助于增強對你的信任。
3、當你學會了 銷售 和收錢,你不想成功都難。 銷售 的根本目的,就是把商品賣出去,把利潤掙回來。
4、拒絕是成交的開始。 銷售 就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
6、 銷售 是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。
7、力不致而財不達,收到的錢才是錢。
8、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。也就是要找到商品的賣點,最快讓顧客感覺到必須要買。
9、所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系,要與顧客有深層次的情感交流。有時候顧客不是買商品,買的是你的真誠。
10、顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。顧客對你的信任,就是最大的資本,切不可浪費。
11、目標不是用來達成的,是用來超越的。給自己定個小目標,要切實可行,不能變成夢想。
12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。顧客對你的第一印象最重要,改變很難。
13、 銷售 等于收入。這個世界上所有的成功都是 銷售 的成功。當你學會了 銷售 和收錢的本領時,你想不賣貨都難。
14、做業績千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。
15、沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。
16、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。
17、 銷售 時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
18、隨時隨地都在 銷售 ,把 銷售 變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在 銷售 中成交,但你不可以在 銷售 中不成長。
19、只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關系。 銷售 就是建立關系,建立人脈。
20、選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務。
你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。
21、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。零售就是細節,是做好超市的根本所在。
22、 銷售 不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發自內心,而不是流于形式。
23、 銷售 等于幫助,一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始!
24、 銷售 員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。不是所有的顧客都能按照我們的意愿購物并達成交易。
25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。超市吸引一個新顧客花費的成本,要遠遠大于保持一個老顧客所花費的成本。
26、 銷售 是信心的傳遞,談判是決心的較量; 銷售 就是建立感情, 銷售 就是獲取信任。
27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。
28、因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致。只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。
任何顧客都不會和業余選手玩,因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。所以要對自己 銷售 的商品一定要精通,做到有問必答,不要含糊。
29、 銷售 人員要永遠問自己的三個問題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉介紹?顧客為什么向我買單?
30、最重要一點,不要欺騙你的顧客,不要欺騙你的員工。
文章關鍵字:銷售    作者:網絡
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