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蘇寧在開店這事上沒有回頭路 零售云是未來10年的關鍵

文章關鍵字:蘇寧    作者:零售老板參考    發布時間:2020-1-3 16:32:40   我要評價
蘇寧 為什么未來10年要在縣域繼續多開店?
農村市場對于中國零售企業的紅利在哪里?
為什么是零售云承擔了 蘇寧 開店最重任務?
中國零售開店哪家強?除了 蘇寧 ,誰敢在這事上堅持10年硬扛?
12月26日, 蘇寧 29歲生日的慶典日。 蘇寧 控股集團董事長張近東,選在內部的慶典大會上,宣布 蘇寧 的“鄉村振興521計劃”:未來十年在全國各地鄉村地區,布局5000個 蘇寧 村、10萬家 蘇寧 零售云門店、2000個縣級 蘇寧 易購中華特色館。
01. 蘇寧 在縣域市場的“上下行”策略
我們對此布局的最大猜測只有兩點:
蘇寧 在城市市場,通過全場景零售的模式優勢,落地轉化 蘇寧 擁有全中國最全業態布局的優勢(包括:家電實體店、易購電商、家樂福大賣場、家居極物店、社區小店、母嬰紅孩子、體育文娛、置業地產、院線等)
蘇寧 在農村市場,通過零售云、拼購村的提早布局,一舉成為中國縣鄉市場供給、零售、消費購物的第一零售品牌。
城市是存量的資源分割,農村是增量的提早布局。為此,張近東打算準備10年時間。
這里面數字最大的是零售云項目。而根據 蘇寧 Q3財報顯示,截至2019年9月30日, 蘇寧 易購零售云門店總數已達5587家,其中直營店1456家、加盟店4131家。
而且5587家門店的數字,還是 蘇寧 過去3年多時間,才逐步累積完成的。不過,按照零售業健康開店的數字攀升規律,比如參照美宜佳便利店22年,19000家門店的4次跨越周期來看, 蘇寧 零售云在前3年能夠取得5000多家門店的成果,速度還是太快。
有關 蘇寧 在2017年開始瘋狂開店的原因,2018年8月《零售老板內參》APP曾經發文有所談到,其原因在于兩點:
一是搶占城市市場社區網格最后神經末梢的 蘇寧 小店,作為承載 蘇寧 全場景零售的所有業務,在社區這個最接近顧客家庭穩固生活的場景,必須提前卡位布局。
二是搶占縣鄉市場這個零售供給遠沒有標準化紅利的零售云,作為拿下縣鄉市場購物支出客單價最好、攫取家庭支出最重視(提升家居生活品質)的家電配置升級份額,激活縣鄉創業人群的勞動創業潛能的戰略級項目。
尤其在于,中國縣鄉市場的所有品類供給能力上,家電直到今天也是最薄弱一項。具備家電出貨量長期業界第一地位的 蘇寧 ,沒有放過縣鄉市場的任何理由。即便這種理由在今天看來,顯得跟2019年全面探索“下沉市場”的行業熱潮,不謀而合。
張近東這幾年最重視的業務之一,也是零售云。每年8月8日的 蘇寧 零售云合作伙伴大會,屬于張近東唯一出席的業務型大會。
但是, 蘇寧 的下沉市場,嚴格意義來說不在零售云,而在 蘇寧 拼購村。 蘇寧 拼購村,在 蘇寧 拼購項目的產業價值,在于激活中國廣袤農村還沒有充分商業化、電商化的供給量和生產力。
簡單的說,相比較零售云從城市的家電和數字化模式,輸出到農村的“下行”策略;拼購村的價值是將農村的優質產業力,無論是商品,還是勞動力,能夠“上行”到城市消費人群。
無論是上行或者下行,這事除了具備萬億級的產業交易規模,還有巨大的政策順應和社會責任感的價值所在。
02.零售云是 蘇寧 未來10年的關鍵
我們來通過數據,來具體拆解里面的投資魔力。
村一級單位, 蘇寧 布局的是拼購村,數量為5000個。按照民政部的數據統計,全國將近有70萬個行政村。5000的數字不足以對比70萬,但是這也意味著,5000的數字,也是 蘇寧 拼購業務標準里,想要極限觸達的最優質產業型行政村。
鎮一級單位, 蘇寧 布局的是零售云,數量為10萬個。同樣是公開數據,全國大概有4萬個鄉鎮單位(四級行政區)。10萬個零售云店對應的4萬個鄉鎮,意味著10年內,全國任何一個鄉鎮集市上,都有至少2.5個零售云門店(具體數量或根據鄉鎮經濟水平布局)。
縣一級單位, 蘇寧 布局的是 蘇寧 易購中華特色館,數量是2000個。同樣是公開數據,全國大概有3000個縣級單位(三級行政區)。其中排除掉城市的區級單位,屬于縣域的縣級單位,大約有2000個。也就是說, 蘇寧 易購的2000個中華特色館,會按照1:1的比例,全部配置到全國所有縣域地區。
看完以上數據的解讀,會不會有一種 蘇寧 要全面占領全國所有縣鄉零售市場的感覺?
大概率去看, 蘇寧 開店這事,背后不排除有經濟智囊團的決策參與。因為這事,明顯是從中國未來10年在縣鄉經濟現代化,以及中國城市化和城鎮化的中期階段,兩個紅利匯總一起,做出的大戰略決策。
如果有人匯總最近3年來,中國零售業所有企業公布的開店計劃,你會覺得10年后的中國,多到睜開眼睛看過去,大街上全是零售行業的門店。這里面要去看待的關鍵在于,既然大家都還在大規模的計劃開店,說明整個中國零售的存量供給能力,目前還遠遠不夠,尤其是廣袤的農村下沉市場,F有13億多人口的零售體驗標準化,依然還有一個巨大的紅利挖掘周期。
但是,農村市場的布局,提前的先發優勢比什么都重要。尤其是涉及到開店,這是一場測算投資規模、聯合農村勞動力、搭建漫長供應鏈、輸出數字化中臺能力和決策、沉淀品牌溢價力的綜合性、長期性布局。
也由于以上客觀布局條件,決定了在縣域市場, 蘇寧 的門店數量,基本都落地在了零售云。
因為越是到大件、高客單價、低頻、強品牌的家電商品,越是綜合零售商在唱主角。家電品牌企業,以及電商在縣鄉的供給和服務能力,至少現在看不到比實體店能做的更好。
而零售云在 蘇寧 內部從剛才所述的市場規模和業務分量來看,可以占到 蘇寧 零售業務未來的一半天下。因此,零售云業務在未來,顯然也不只是限于家電業務。它的業務獨立性和全盤數字化能力,已經可以承載 蘇寧 的其他零售業務。
零售云深耕的縣鎮市場,一切 蘇寧 零售生意,都可以由零售云來對接?煜、生鮮、百貨,甚至是 蘇寧 其他社區服務都可以。
就像今天 蘇寧 小店正在測試拓展城市社區所做的那些投入。2020年是 蘇寧 30周年慶的年份,也是全行業預估一個新的10年周期開啟的年份。 蘇寧 此時的戰略定位和計劃,也有大背景的應景需要。
了解以上情況,再看 蘇寧 這個中國零售開店最強,還要堅持10年硬扛的戰略目標,也就不為奇怪了。
 
文章關鍵字:蘇寧    作者:零售老板參考
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